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展會動態(tài)

大師紀年營銷策劃陳學魁:安徽市場不是鐵板一塊

發(fā)布時間:2023-10-21 15:37:59 文章來源:中貿集團 閱讀次數(shù): 977
  

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安徽省作為中國白酒市場中的“大蛋糕”,長期以來各路白酒品牌都想分羹這一市場。但奈何“西不入川,東不入皖”的市場鐵律擺在面前,讓多少“英雄豪杰”鎩羽而歸。

但近年來,這種情況正在悄然發(fā)生變化。盡管安徽四家本土頭部白酒企業(yè)營收當前仍舊占有絕對優(yōu)勢,但隨著省外各大白酒品牌在安徽市場的布局步伐加快,安徽白酒市場的格局開始生變。

安徽省大師紀年營銷策劃有限公司董事長陳學魁表示,現(xiàn)在的安徽市場已不是鐵板一塊,大品牌、高品質的外來白酒已把安徽市場撬開。未來,隨著消費者消費多元化,將有越來越多的白酒品牌進入安徽市場。

01 350億的安徽市場,群雄逐鹿

安徽省作為白酒產(chǎn)銷大省,近年來在省內經(jīng)濟向好,人均可支配收入穩(wěn)步提升的良好支撐下, 白酒消費不斷提升。比較于其它省市來看,安徽省白酒消費頻次較高,消費場景多。經(jīng)測算,安徽白酒市場容量從2017年250億增長至2021年350億元左右,位居全國前五位。

同時,在良好的經(jīng)濟發(fā)展帶動下,安徽省主流白酒消費價格帶也從2011年的 80-120元升級到2016年的90-150元,現(xiàn)在進一步成功攀升至200元價格帶。

安徽白酒市場龐大的市場體量及良好的消費氛圍,讓白酒各大品牌分外眼紅。

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據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,2018年安徽白酒銷售規(guī)模約250億,徽酒占比達60%;2021年安徽白酒銷售規(guī)模約350億,徽酒約占比達66%,而茅、五、洋、瀘、汾、劍等名酒共占比22%,其它品牌占比12%,徽酒在安徽白酒市場的地位依然穩(wěn)固。

到2022年,古井、迎駕、口子窖、金種子整體營收約為250億元,其中約200億來源安徽本土市場。以安徽市場為統(tǒng)計口徑,古井規(guī)模約為120億、迎駕約為35億、口子窖約為35億、金種子約為10億。我們可以看出安徽白酒本土酒企的渠道壁壘仍舊相當強。

但值得注意的是,當前的安徽市場已經(jīng)開始松動,不再是鐵板一塊。

伴隨著“醬酒熱”“清香熱”的發(fā)展,安徽市場近年來開始出現(xiàn)變化。在消費升級大環(huán)境下,徽酒軍團不斷更新產(chǎn)品線以尋求向上升級的同時,在高端市場,茅臺、五糧液、國窖1573三大傳統(tǒng)高端名酒占據(jù)著主要位置。同時,其他的高端新貴也在入局,比如青花郎、內參、摘要從2019年開始就加強了在安徽的市場布局。此外,徽酒的鄰居們:洋河、今世緣、雙溝等也大舉進攻安徽市場,在安徽高端市場和大眾市場錯位布局。

陳學魁表示,安徽省是白酒產(chǎn)銷大省,而且消費層次不低,一直以來都是全國知名企業(yè)想占領的市場。由于前十幾年安徽白酒重營銷,弱化了品牌建設,這幾年給了其他品牌進入的機會。

02 主打極致性價比,陳學魁將攜兩大優(yōu)質產(chǎn)品亮相第二十四屆安徽糖酒會

如今的安徽白酒市場,可以說是群星閃耀。

在即將于11月3-5日在合肥濱湖國際會展中心舉辦的CAWFF2023第二十四屆中國(安徽)國際糖酒食品交易會上,安徽省大師紀年營銷策劃有限公司將攜旗下運營的潭酒廠?大師紀年酒及瀘州老窖寶石窖系列酒盛裝亮相展會現(xiàn)場。

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據(jù)了解,安徽省大師紀年營銷策劃有限公司,是一家總部位于合肥,面向全國市場,專業(yè)運營高品質大品牌白酒的平臺商,公司經(jīng)營以為消費者提供性價比極高的白酒,為合作伙伴提供可穩(wěn)定賺錢、可持續(xù)發(fā)展的機會為核心理念。目前,公司主要經(jīng)營潭酒廠?大師紀年酒及瀘州老窖寶石窖系列酒,卡準主流消費價位段,團購價在120---500元/瓶之間。

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陳學魁表示,這個價位段,在確保合作伙伴有合理、穩(wěn)定的利潤空間的同時,還能確保消費者喝到性價比極高的白酒。

華創(chuàng)證券總裁助理兼研究所所長、大消費組長董廣陽今年在與投資者進行交流互動時表示,當前,從短期景氣度來講,從去年下半年到今年上半年,消費整體處于弱復蘇的狀態(tài),今年3 月,去年累積的、被壓抑的消費的需求迎來爆發(fā),而此后逐漸回歸到一個相對理性的狀態(tài)。今年消費者會比較追求性價比,會更加務實的去消費,所以性價比高的品牌會更加受到消費者認可。即便是平價的產(chǎn)品其實也需要具備品質或品牌優(yōu)勢。

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由此來看,潭酒廠?大師紀年酒及瀘州老窖寶石窖系列酒在當前消費環(huán)境下,產(chǎn)品優(yōu)勢明顯。瀘州老窖作為中國酒企的頭部領軍企業(yè),產(chǎn)品品牌、品質兼具;而潭酒廠,醬酒產(chǎn)能在中國位于前列,為產(chǎn)品提供了強力的產(chǎn)能與品質支撐,號稱中國醬酒基酒大廠,名牌背后的名牌。

同時,在當前行業(yè)集中度不斷提升的行業(yè)背景下,潭酒廠?大師紀年酒及瀘州老窖寶石窖系列酒的產(chǎn)品優(yōu)勢更加突出。陳學魁表示,今后,要品質沒品質、要品牌沒品牌、要規(guī)模沒規(guī)模、要產(chǎn)能沒產(chǎn)能的酒企生存越加艱難。目前,潭酒廠?大師紀年酒及瀘州老窖寶石窖系列酒在安徽及省外市場反饋良好。

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“潭酒廠?大師紀年酒及瀘州老窖寶石窖系列酒都是大品牌、高品質、高性價比、產(chǎn)品穩(wěn)定、市場秩序管理到位、合作伙伴能賺到錢的產(chǎn)品,也是我們戰(zhàn)略打造的產(chǎn)品,至于招商政策暫時保密,感興趣經(jīng)銷商可到會場溝通,只要合作伙伴按照政策要求做 肯定能穩(wěn)定賺錢、長期賺錢?!标悓W魁說。

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