安徽省，在中國(guó)釀酒產(chǎn)業(yè)板塊上占據(jù)重要一極，域內(nèi)酒企更是星羅棋布。其中亳州市作為安徽省內(nèi)酒企最多的地域，在國(guó)內(nèi)酒業(yè)版圖中占有重要地位。
安徽文洲貢酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱文洲股份）就位于亳州境內(nèi)，坐落于古城文洲，今安徽利辛縣。
01 特色小產(chǎn)區(qū)濃香型白酒釀造者
利辛縣歷史悠久，人杰地靈，春秋時(shí)期為吳楚爭(zhēng)雄要地，擁有和圣展禽（柳下惠）、伍子胥等歷史名人。
位于利辛縣西南部的西淝河國(guó)家濕地公園如同一顆璀璨的綠寶石，鑲嵌在這片土地上，為人們展示了一幅人與自然和諧共生的美麗畫(huà)卷。
西淝河兩岸土地廣袤，物產(chǎn)豐饒，淝水郁郁，曠世佳境，再加上特殊維度下暖濕多雨的氣候造就了中原盛產(chǎn)五糧特有的小產(chǎn)區(qū)，是得天獨(dú)厚的釀酒之地。
文洲貢酒遵循古訓(xùn)，傳承千年古文洲“老五甑”釀酒工藝，取小產(chǎn)區(qū)五谷精華、深層凈水、優(yōu)良酒曲，獨(dú)創(chuàng)五步釀酒法，所釀美酒，酒體飽滿、甘甜凈爽、口感細(xì)膩綿柔。
據(jù)介紹，文洲股份目前是一家集生態(tài)農(nóng)業(yè)種植、釀酒技術(shù)研發(fā)、品牌管理、市場(chǎng)銷售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈布局的綜合性酒業(yè)股份公司。公司秉承“民之所愛(ài) 我之所求”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以淝河生態(tài)萬(wàn)畝原糧基地為依托，深挖貢酒之品質(zhì)，大成于天人合一。文洲股份先后被授予亳州市“重點(diǎn)培育企業(yè)”、安徽省市場(chǎng)質(zhì)量信得過(guò)企業(yè)、安徽省誠(chéng)信單位、安徽省守合同重信用單位，中國(guó)輕工業(yè)重點(diǎn)推廣單位等榮譽(yù)稱號(hào)，目前已成為全國(guó)具有特色的小產(chǎn)區(qū)濃香型白酒釀造者。
企業(yè)擁有釀酒師、省級(jí)技師、評(píng)酒師等組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，設(shè)有專門(mén)的實(shí)驗(yàn)室、化驗(yàn)室，建立了數(shù)據(jù)庫(kù)，在傳承皇家密釀手工藝的基礎(chǔ)上，又采用液相色譜分析儀和現(xiàn)代自動(dòng)化微機(jī)調(diào)配技術(shù)保障了產(chǎn)品的品質(zhì)。
未來(lái)，文洲股份還將致力于把企業(yè)建設(shè)成“小產(chǎn)區(qū)文洲貢生產(chǎn)基地、古文洲御酒研產(chǎn)科技園、西淝河文洲生態(tài)濕地觀光勝地”三大產(chǎn)業(yè)為一體的綜合型現(xiàn)代化企業(yè)。為早日實(shí)現(xiàn)多億元銷售目標(biāo)增添動(dòng)力。
02 低價(jià)不等于低端
目前文洲股份擁有文洲貢酒（禮盒酒）、文洲老酒（光瓶酒）兩大系列產(chǎn)品。產(chǎn)品針對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)，主打高質(zhì)低價(jià)，給消費(fèi)者良好的性價(jià)比體驗(yàn)。
眾所周知，當(dāng)前白酒市場(chǎng)中80、90后逐漸成為消費(fèi)主流。他們對(duì)于品牌忠誠(chéng)度不高，品牌需求度也不高。如果產(chǎn)品性價(jià)比不高，很容易被取代。
北京君度卓越咨詢有限公司董事長(zhǎng)林楓認(rèn)為，當(dāng)下消費(fèi)分級(jí)，百元價(jià)格的白酒表現(xiàn)亮眼。從消費(fèi)趨勢(shì)看，理性化是大趨勢(shì)，“面子酒”和“里子酒”都是剛需，高端酒和大眾酒都面臨機(jī)遇。
2020年，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局曾發(fā)布數(shù)據(jù)，全國(guó)尚有6.1億人月均收入不足1000元，在過(guò)去三年的時(shí)間里，經(jīng)濟(jì)發(fā)展更是遭受到了多方壓力，且并不是所有人都是高收入群體。這決定了大眾酒是有市場(chǎng)空間的。
而且目前各大白酒企業(yè)也紛紛推出大眾白酒產(chǎn)品，由此也可見(jiàn)大眾白酒消費(fèi)仍具有強(qiáng)大的市場(chǎng)生命力。
光瓶酒作為大眾白酒的典型代表，近年來(lái)表現(xiàn)亮眼。據(jù)中酒協(xié)數(shù)據(jù)顯示，自2013年起，光瓶酒以13.8%的年復(fù)合增長(zhǎng)率快速發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模不斷攀升，預(yù)計(jì)到2024年市場(chǎng)規(guī)模容量將超過(guò)1500億元。
另有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，百元以內(nèi)大眾酒市場(chǎng)有2200億左右的存量，100-300元的盒裝酒市場(chǎng)約有2000億。
正是在此背景下，文洲貢酒迸發(fā)出了強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。目前，文洲貢酒除堅(jiān)持打造優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)外，還在產(chǎn)品的包裝等做進(jìn)一步升級(jí)。“低價(jià)不等于低端，”文洲貢酒對(duì)《酒食新消費(fèi)》表示。
03 多措并舉打通銷售最后一公里
眾所周知，安徽白酒市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)格外激烈。為謀求發(fā)展，文洲貢酒多措并舉，打通銷售的最后一公里，在市場(chǎng)與消費(fèi)者中贏得了良好口碑。
在產(chǎn)品品質(zhì)上，文洲貢酒主打“小產(chǎn)區(qū)，臻糧酒”，立足北緯33.1°西淝河濕地小產(chǎn)區(qū)， 3月?lián)駮r(shí)發(fā)酵，以五糧平衡蒸釀使產(chǎn)品具備豐富的濃香馥郁口感，并通過(guò)三次分層摘酒，15℃濕地窖藏自然老熟，六年以上陳年原酒勾調(diào)，使產(chǎn)品擁有了極高的品質(zhì)，給予消費(fèi)者良好的純糧酒飲用體驗(yàn)。
在市場(chǎng)運(yùn)作上，文洲貢酒采取循序漸進(jìn)方式，先省內(nèi)后省外。尤其在以合肥為代表的皖北市場(chǎng)，文洲貢酒采取碎片化運(yùn)作方式，小步快跑、彎道超車，打造起良好的市場(chǎng)氛圍，帶動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。目前，文洲貢酒在利辛、宿州、阜陽(yáng)、壽縣、太和、界首、碭山等地都有不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)。
在市場(chǎng)營(yíng)銷上，文洲老酒力度很大，采取了“瓶瓶有獎(jiǎng)”的銷售策略。在確保經(jīng)銷商、終端利潤(rùn)的同時(shí)，迅速拉動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)了良好的市場(chǎng)動(dòng)銷。
11月3-5日，文洲股份將攜文洲貢酒、文洲老酒兩大系列產(chǎn)品盛裝亮相第二十四屆安徽糖酒會(huì)，歡迎感興趣的經(jīng)銷商前來(lái)咨詢、洽談、合作。
